我們知道，消防排煙風(fēng)機(jī)市場(chǎng)分為零售市場(chǎng)與工程安裝市場(chǎng)。那么，同樣是利用風(fēng)機(jī)排煙，零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？銷售人員在談判消防排煙安裝工程時(shí)，需注意哪些問(wèn)題呢？

        1、銷售過(guò)程長(zhǎng)而復(fù)雜：我們知道，每一單消防排煙風(fēng)機(jī)安裝工程談判時(shí)間比較長(zhǎng)，從獲得工程信息開始，銷售人員就必須從各個(gè)渠道收集相關(guān)信息，如技術(shù)要求、工期要求等，還要做好各個(gè)部門人員的公關(guān)工作，稍有不慎就功虧一簣。

        2、談判要求更高：消防排煙風(fēng)機(jī)零售市場(chǎng)，銷售人員只需說(shuō)服單一決策者就可以成交。而安裝工程就不同了，談判要求更高，可能面對(duì)采購(gòu)部門、技術(shù)部門等多方面人員的考驗(yàn)。這就要求銷售人員對(duì)消防工程的設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)熟悉，否則，前期的努力就白費(fèi)了。

        3、施工安裝復(fù)雜：消防排煙工程系統(tǒng)復(fù)雜，對(duì)施工安裝技術(shù)要求更高。這就要求安裝人員必須具備專業(yè)的技能知識(shí)。

        4、售后服務(wù)要求更高：消防排煙風(fēng)機(jī)工程市場(chǎng)的售后服務(wù)是十分重要的環(huán)節(jié)，不少?gòu)S家做了項(xiàng)目，卻沒(méi)有相應(yīng)的售后服務(wù)能力，一旦出現(xiàn)問(wèn)題不能及時(shí)解決，就會(huì)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生不利影響。

        5、消防排煙風(fēng)機(jī)安裝工程市場(chǎng)需要雄厚資金：零售市場(chǎng)現(xiàn)款交易，而工程市場(chǎng)墊資和拖款現(xiàn)象嚴(yán)重，這就需要廠家具有雄厚的資金實(shí)力。

        上述五點(diǎn)，就是消防排煙風(fēng)機(jī)零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)的區(qū)別。此文由風(fēng)機(jī)廠家—四川隆順通風(fēng)設(shè)備有限公司www.famzheng.com小編整理發(fā)布。如您需要購(gòu)買消防排煙風(fēng)機(jī)，請(qǐng)撥打本公司的熱線電話，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)！

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